Optimiser ses revenus locatifs en courte durée : bonnes pratiques et erreurs à éviter

La location courte durée peut devenir une source de revenus très rentable via Airbnb, Booking ou Abritel à condition d’en maîtriser les bonnes pratiques. Tarification intelligente, automatisation, photos pro… découvrez les leviers essentiels pour optimiser la rentabilité de votre logement tout en évitant les pièges courants.

Adoptez une tarification dynamique pour maximiser vos revenus

Fixer un prix unique toute l’année, c’est perdre de l’argent. La demande varie selon la saison, les événements et les jours de la semaine. Vos tarifs doivent suivre ce rythme.

Un logement à 80 €/nuit en janvier peut se louer 150 € lors d’un festival ou d’un long week-end. Si vous ne vous adaptez pas, vous passez à côté de revenus faciles.

Pour optimiser vos prix, appuyez-vous sur des outils comme PriceLabs, Beyond Pricing ou Wheelhouse, qui ajustent automatiquement vos tarifs selon la demande locale.

Surveillez aussi les prix de vos concurrents directs pour rester compétitif, et pensez à augmenter manuellement vos tarifs lors d’événements exceptionnels dans votre ville.

En appliquant ces stratégies, vous augmenterez vos chances de capter plus de réservations, même en basse saison, tout en maximisant vos revenus lors des périodes de forte demande.

Miser sur des photos professionnelles

L'impact visuel joue un rôle déterminant dans le taux de clics et de réservations. Un logement mal photographié peut perdre jusqu’à 50 % de visibilité.

Pour valoriser au mieux votre bien, nous collaborons avec des photographes spécialisés dans les prises de vue de logements. Leur expertise permet de sublimer chaque espace : lumière naturelle, volumes, décoration… tout est pensé pour séduire au premier regard.

Des visuels de qualité professionnelle renforcent l’attractivité de votre annonce et maximisent vos chances de réservation.

Automatiser pour gagner du temps (et de l’argent)

L’automatisation est un levier essentiel pour optimiser la gestion de votre location courte durée. Elle permet de réduire les erreurs, d'améliorer l’expérience client et de libérer du temps.

Voici quelques outils à intégrer dans votre gestion :

• Channel manager : Pour gérer vos locations sur plusieurs plateformes sans risquer les doubles réservations, les outils comme Bed24 ou Superhote sont très efficaces. Mais on recommande particulièrement Superhote, simple, facile d’utilisation et avec un excellent support. Il permet de synchroniser automatiquement vos calendriers Airbnb, Booking.com, Abritel, etc., tout en centralisant les messages et réservations.

• Inscrivez-vous via notre lien affilié ici 👉Superhote

• Messagerie automatique : Nous recommandons une communication client soignée et empathique à chaque étape du séjour. La Conciergerie Royale propose un service similaire à Albert SAV, avec de vrais humains qui répondent aux voyageurs avec bienveillance et réactivité.

• Pour ceux qui souhaitent automatiser, des outils comme Smartbnb ou YourPorter permettent aussi d’envoyer des messages personnalisés (confirmation, check-in, rappels, etc.) tout en vous faisant gagner du temps.

• Check-in / Check-out autonome : Simplifiez la vie de vos voyageurs (et la vôtre) grâce à des serrures connectées comme Igloohome, Nuki, ou encore une boîte à clés sécurisée comme KeyNest.

• Ces solutions permettent un arrivé et un départ sans contact, tout en garantissant sécurité et flexibilité. Pour en savoir plus et découvrir les meilleurs modèles, consultez notre article complet ici : Les serrures connectées : la révolution pour les locations courte durée. Ces outils vous permettent non seulement d’automatiser les tâches répétitives, mais aussi d’améliorer l’efficacité et de maximiser la rentabilité de votre location.

Soigner la gestion des avis

Les avis ont un impact majeur sur le taux d'occupation de votre logement. Un commentaire négatif mal géré peut nuire à vos efforts, même après de nombreuses réservations réussies.

Offrir une expérience irréprochable

Pour récolter des avis 5 étoiles, il est essentiel d'offrir une la meilleur expérience possible sans fausse note  à vos hôtes en évitant les fausses notes.

Assurez-vous que votre logement soit toujours propre, que l'accueil soit chaleureux et que la communication soit fluide, claire et réactive.

Ces éléments permettent de créer une atmosphère positive, incitant vos hôtes à laisser des retours enthousiastes.

Encourager les avis

Après le départ de vos hôtes, envoyez-leur un message personnalisé pour les remercier de leur séjour et les encourager à laisser un avis.

Cette démarche simple montre votre professionnalisme et votre désir d’améliorer continuellement l’expérience. En demandant des retours, vous augmentez vos chances de recevoir des commentaires positifs.

Répondre à tous les commentaires

Il est crucial de répondre à tous les commentaires, même négatifs. Faites-le avec courtoisie, respect et professionnalisme. Une réponse réfléchie à un commentaire négatif peut transformer une mauvaise expérience en opportunité de montrer votre réactivité et votre volonté de vous améliorer. Cela rassure les futurs hôtes sur la qualité de votre service et renforce votre image.

En gérant efficacement les avis, vous augmentez votre réputation, ce qui a un impact direct sur votre taux d’occupation et donc sur vos revenus.

Les erreurs à éviter absolument

Même avec un bon logement, certaines erreurs peuvent plomber votre rentabilité.

❌ Négliger l’entretien régulier

Un robinet qui fuit ou une ampoule grillée peuvent vite agacer vos hôtes. Planifiez des contrôles réguliers pour éviter ces désagréments.

❌Une mauvaise gestion de la communication

Des informations incomplètes ou une réponse tardive génèrent frustration et annulations. Soyez réactif et clair dans vos échanges pour instaurer une relation de confiance.

❌ Sous-estimer l’importance du ménage

Le ménage est un critère clé dans la note globale. Assurez-vous que votre logement soit toujours propre et accueillant. Si nécessaire, externalisez le ménage, mais vérifiez toujours sa qualité.

❌ Ignorer la réglementation locale

Certaines villes imposent des restrictions ou des déclarations préalables pour les locations de courte durée. Renseignez-vous sur les réglementations locales pour éviter les amendes.

Transformez votre logement en source de revenus avec La Conciergerie Royale

Vous êtes propriétaire et souhaitez rentabiliser votre bien en location courte durée ? Avec les bonnes pratiques, les plateformes comme Airbnb, Booking ou Abritel peuvent devenir une vraie opportunité.

Chez La Conciergerie Royale, nous accompagnons les particuliers comme vous à professionnaliser leur démarche. Photos impactantes, tarification dynamique, accueil client, automatisation… Nous savons ce qui fonctionne.

Vous souhaitez gérer vous-même tout en étant guidé ? Profitez de notre guide pour particuliers (99 € TTC) ou d’un coaching personnalisé d’1h (100 € HT / 120 € TTC).

Vous préférez déléguer ? Notre service de gestion complète s’occupe de tout, pour une rentabilité sans stress.

Faites de votre logement une activité durable et rentable, avec l’appui d’une équipe expérimentée.

Vous êtes pro ? Faites passer votre activité à un autre niveau

Vous êtes une conciergerie, une agence, ou un professionnel de la location courte durée ?

La Conciergerie Royale met son savoir-faire à votre service pour vous aider à grandir avec méthode.

Nous proposons un accompagnement sur mesure pour structurer votre activité, optimiser vos outils, affiner votre positionnement ou encore automatiser vos opérations. Audit, conseil stratégique, coaching ciblé… nos interventions s’adaptent à votre niveau de maturité et à vos objectifs.

Pas de modèle rigide, mais des solutions concrètes, issues de notre propre expérience terrain. Notre mission : vous aider à gagner en efficacité, en rentabilité et en professionnalisme.